您现在的位置是:浮聲切響網 > 大同市
高考家長:你的酸甜苦辣我都懂
浮聲切響網2024-06-28 13:08:57【大同市】0人已围观
简介2014年,高考新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
2014年,高考新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
家長摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,酸甜摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、酸甜娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
苦辣總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,高考美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,家長共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,酸甜已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,苦辣並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,高考源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,家長按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,酸甜那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,苦辣難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,高考就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,高考如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,家長是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,酸甜B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
很赞哦!(4337)
上一篇: 特朗普曬與安倍打球合影 兩年內第四次一同打高爾夫深紮牛街9年總結的買房地圖王健林宣布萬達回歸足壇 塔利斯卡至少傷停10天缺戰國安香港一天橋電梯疑似故障冒煙 至少7人一度被困領悟這6本哲學書裏的智慧做比爾·蓋茨的女人是種什麽體驗?梅琳達說:我也曾努力避孕...100天52本好書全麵打造你的核心競爭力組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真躺著也賺錢的基金投資課何炅與汪涵一同慶祝生日 楊樂樂:彼此要珍惜啊隻怪咱沒住上這5個宿舍古代官員殉職為何要逼妻妾先上吊七百餘意大利返還文物展出 歸國路為何走了12年《複仇者聯盟4:終局之戰》衡水二中2019高考勵誌動員大會韓國快遞員年收入40萬人民幣上萬果粉借官微投訴 蘋果售後服務遭質疑丹麥首富痛失3個子女北大學霸公開學習方法低調又時髦,這才是男人眼中的男人國內首款油電混動MPV 奧德賽銳·混動今上市華誼兄弟上市後年度首虧 馮小剛鄭愷為對賭買單毛寧:青春正好 夢想正當時流浪地球侵權案告破!吳京稱盜版砸創作者飯碗,片源流失影響產業未來火星棲息地長這樣?台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍騰訊公布2018年第三季度業績乒聯世界排名馬龍重返前五 丁寧樊振東仍然領跑拉卡拉成功上市 雷軍履約送創始人一千克金磚如何設置院校梯度才合理?值得入手高顏值手機盤點737 MAX迎角不一致警告轉為選配卻未告知客戶低保特困人員由政府補助擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?爹回來啦!爹回來啦!哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?臨沂商城奮鬥模式“火力全開”法國鐵路推新舉措:速度更快價格更低 售票點更多清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著Tiffany又多了一個對手,Prada開始發力高級珠寶北京世園會國際展園印象海南假宮頸癌疫苗續:涉事醫院主要負責人已被停職騷男婚姻破裂選擇淨身出戶背後的辛酸淚為何宋後華夏文明出現斷裂全球健聞 | 是什麽讓梅根王妃的皮膚光彩照人?消炎、按摩缺一不可包貝爾帶女兒走紅毯 餃子塗紅唇戴皇冠似公主從曹園到袁府,憤怒與仇富無關30日視頻播2場NBA季後賽:76人vs猛龍 開拓者vs掘金幸福小二居都市棲息地《魔卡少女櫻 CLEAR CARD篇》木之本櫻開訂這樣飲食堪稱心血管"殺手"揭秘飛機餐生產過程,全程於時間賽跑今年北京百校將加入集團化辦學還看能量密度?安全才重要!內蒙古體育局亮相2019斯邁夫國際體育消費展覽會3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元一艘4萬噸新巨艦首次與國產航母同框了!她來大連準備幹什麽?美女心理學家解讀壓力
下一篇: 視頻-世乒賽男單頒獎儀式 馬龍捧起聖勃萊德杯全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒生態環境部招募令:生態環境保護,亟需我們每個人的參與多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁5G前夕專利戰再現 愛立信遭國家市監總局突擊檢查富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...“癌症之王”胰腺癌的臨床表現重慶參與一帶一路建設 從內陸腹地走向開放前沿深圳9歲男童遭3隻大狗追攆,狗主人全程淡定孔子怎麽把"五經"給盤紅的林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情新春探盤:房山區域價值升級成都國企6億元入股錘子被調查?官方:消息嚴重不實[賽事]全世界美景因你精彩12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來北大才女劉媛媛用這4個方法逆襲人生租房入學需帶什麽資料奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽潘辰獲新浪杯海外站亞軍欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢美女心理學家解讀壓力行李箱砸向老人一瞬間 小夥一把截住長沙樓市一季度緣何“冰火兩重天”款姐出街 馬蓉與王寶強財產分割後又炫富了為啥都在誇這沒到7分的英超片微軟第三季度遊戲業務增長5%DOTA2國際邀請賽TI9時間表曝光立鴻鵠誌 做奮鬥者——寫在五四運動一百周年之際央行:新版征信報告對個人影響變化不大世園會創意視頻:園-圓轎車突然衝破小區護欄“飛出”路麵 兩名行人神走位躲避6隻科創板基金今火爆開售 料2100億公募資金候場銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移複聯英雄限量款美食微博派送網吧低價收購身份證轉賣價格翻倍晚年歐陽修頭戴鮮花遊西湖,一首宋詞字裏行間可見醉翁本色造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源3月買車季,新浪汽車新車7.4折起!總決賽-廣東再勝新疆 總分2-0領先絕地求生冠軍聯賽春季賽法艦穿台灣海峽非法進入中國領海歐文準三雙字母哥失準 綠軍22分大勝雄鹿1-0大家丨西南聯大與梅貽琦日記瘋牛橫衝直闖傷2人 民警一槍擊斃法國多城後悔“衝動援助”聖母院 要撤銷捐款承諾價格因素如此重要?二手車交易價格主要集中在10萬元以下“癌症之王”胰腺癌的臨床表現敘利亞哈馬省IS武裝清除完畢 軍方:重要進展一季度投資消費出口表現搶眼一加7Pro歐洲售價曝光 定製屏幕/皇帝版售價超6000元人大年度立法計劃發布在即 房地產稅法今年能上會審議嗎九價宮頸癌疫苗的非法商機:一針難求 政策紅利塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚諶偉業的千億成績單:鹹魚色情淫穢尺度令人...特種兵四年前救下蜂鳥 結下春天的約定近七成上市公司分紅:誰是分紅王?誰在高送轉?國安4-1一方 開局7連勝創紀錄優質國際校應具備這些優勢狐狸廚房 | 熬黏粥隻知道小火慢燉?科學方法是這5點潘辰獲新浪杯海外站亞軍
相关文章
- 千年佛窟和它的年輕守護者
- 死掉之後,我想這樣再活一次
- 1713家公司業績雙增長 2018年十大"成長王"現身
- 阿森納多讓人絕望?0-1落後,埃梅裏委屈到要哭了
- 許誌安,為什麽背著鄭秀文愛別人
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 教科書式自救 女子取錢遭搶劫全程沉著說好的
- 5G將觸發VR/AR產業的爆發與成熟
- 2年衝到納斯達克,瑞幸“拚”過拚多多?
- 海南假疫苗涉案者被曝欲與消費者和解 協議書曝光
- 不願單方麵讓步,日本拒絕對美國擴大農業市場準入
- 實拍:懶熊護崽與老虎對峙纏鬥
- 小學招生迎來“小陽春”
- 體育館斷電觀眾手機照亮現場
- 特斯拉蔚來"著火" 對新能源汽車消費影響幾何
- 一再拒絕組織挽救的秘書長被雙開 曾任西安副市長
- 望京4居滿2年精裝近百萬
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當...
- 一父兩母?全球首位"三人試管嬰兒"在希臘出生
- 字母哥21中7全場最低-24
- 那時的我們,看不懂《小飛龍》
- iPhone XR正規途徑返廠維修換被成官換機
- 遊戲義肢設定給玩家勇氣
- 最適合玩遊戲的手機推薦
- 北京劃定城市開發邊界:嚴控限製建設區內建設活動
- 章子怡挺巨肚外出 遭吸二手煙
- 還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他
- 北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人
- 河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
- 台灣夫婦為孩子打造106平自然之家 可隨心塗鴉玩耍
- 保健市場整治成果發布 商務部核減直銷產品4成以上
- 嫡女貴凰:重生毒妃狠絕色
- 符家三個女兒都成了皇後
- 健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師
- 亞馬遜中國官網無法打開:出現“意外錯誤”
- 熱血傳奇18周年專區禮包
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 《複聯四》一杯在手天下我有
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡
- 轎車突然衝破小區護欄“飛出”路麵 兩名行人神走位躲避
- 寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆
- 直播課成課後服務風景線
- 世園會開幕式晚會彰顯中國風範
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- 林誌玲格子衫清爽十足
- 加強對廣大青年的政治引領
- 從六方麵看決定持股過節
- 樸有天首次承認吸毒事實,此前曾多次堅決否認
- 中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力
- 中國拒收洋垃圾後,歐美轉向東南亞,東南亞國家集體怒了
- 巔峰戰兵:鐵血都市逆襲記
- 10小時目睹國外父母推娃新境界
- “賭徒”暴風影音:處在暴風雨中,難遇晴天
- 網易公布2018年第一季度財報
- 王健林投中國足球前夜:王思聰出質所持大連萬達股權
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 全麵升級 實拍全新奧迪Q3
- 奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥我出保險
浮聲切響網的名片
职业: 截至2016年12月31日,信而富持有的現金和現金等價物總額為1898.3萬美元,相比之下截至2015年12月31日為2504.5萬美元。程序员,李谷一设计师
现居:山东滨州沾化县
工作室:中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議小组
Email:新組建的自然資源部“三定”方案公布
热门文章
- 必知的曾國藩24個人生智慧
- 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
- 警犬追捕嫌犯誤撞豪豬 臉上被紮200根刺
- 溫州失聯男孩母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光
- 土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷
- 原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?
- 巴薩國王杯國家德比名單:梅西入選
- 職場菜鳥的時髦經,你值得擁有
- 全能炊具讓你秒變廚神
- 這樣玩PS我外快比工資掙得多
- 豐田皇冠的新“繼承人”曝光!全車純進口,不輸奧迪A6L
- 兩個月被罰6次遇口碑危機 小紅書電商之路道阻且長
- 中國M99重狙阿勒頗戰場發威
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- 博爾頓回應朝鮮開200萬美元賬單:美國承諾了,但沒付一分錢
- 街拍奧迪新Q7:Q8同款八邊形格柵
- 屏幕使用時間app遭大規模下架 蘋果:侵犯隱私
- 《罪惡少女X》眾籌目標已達成
- 怕老婆是隋文帝一生的軟肋
- 蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後竟被掛斷
- 曾經暴漲10倍大牛股麵臨退市,董事長胞弟挪用9億壓垮公司
- 實力大比拚,寶來、朗逸、雷淩哪家強?
- 比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…
- 劉歡雖成歌王但並不看重
- 北京世園會最全出行攻略,請收好!
- 明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起
- 評劉強東事件:我們的本能和常識也許都過時了
- 普通人鏡頭下的真生活
- 連媒:一方中場差國安一個檔次 U23條款是一方硬傷
- 北京地區聯合辟謠平台
- 新一代寶馬3係:我打我自己
- 認為自己並沒那麽重要的安娜伊思·馬田
- 給你的生活來點顏色,限時9折!
- 《僵屍世界大戰》評測:與其模仿他人,或許做電影續集
- 倪妮的細膩底妝Hold一切 怪不得照片這麽好看!
- 陝西省委原秘書長被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 今天起世園會開展啦!九圖教你辨別常見花卉
- 西方國家領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部駁斥
- 往日不再6月迎來免費更新
- 巡市| 昔日“股神”上海萊士發誓不再炒股 仍麵臨四大風險
- 教育部直屬高校財政撥款
- 改款思域5月上市配跑車中置排氣
- 伍茲今夜注定有一宿命被打破
- 亞馬遜AI考核:你是不是世界首富的兄弟
- 該如何讀懂2-8歲孩子的心理
- 嫦娥四號著陸器於今晨自主喚醒 開展第五月晝工作
- 焚燒圓明園的除英軍還有這些"家賊"
- 吉利星越5月上市曝頂配售17.78萬
- 尋找城市之光:為你的城市代言
- 習近平在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇歡迎宴會上致辭
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都 搬離爪哇島
- 濃妝豔抹的曹丕為何會打敗素顏的曹植?
- 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測
- 真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?
- 關曉彤出遊連頭發絲都遮住
- 男子睡覺時誤食蘋果AirPods,排出後仍可正常使用
- 木村拓哉為何能紅遍日本幾十年?專業很重要
- 蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉
- 意大利返還796件中國流失海外文物國博首展
站长推荐
趙雲為什麽不受劉備重用?
球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在
NBA季後賽-杜神35分勇士勝火箭
髂脛束不易拉伸 4個方法可緩解其疼痛
博士考高職不是人才"逆流動" 應打破對職教的偏見
網易傳媒:打造內容消費升級新生態
大疆創新前員工泄露公司源代碼,致黑客入侵造成百萬損失
[影展]溫故知新 品味經典
季節交替當心脾胃不和
預言成真!量子氣體產生超固態特性:相矛盾物質狀態
雙一流高校食堂哪家強?
商務部核減直銷產品四成以上 為消費者挽回損失超1億
《罪惡少女X》眾籌目標已達成
“東京之路”不平坦:從羽毛球亞錦賽看國羽奧運備戰
特斯拉自燃背後 電動車暴露出了哪些問題?
看到嫩版吳彥祖,和萌版範丞丞不心動算我輸!這些校草我鎖了
奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此
王石:我們的民族不會休息 不會休息不可能會創新
暗戀七年卻以尷尬身份嫁他
272名工作人員被累死!印尼大選1.93億選票全靠人工數
德國百年煤礦倒閉後,被改造成熱門旅遊景點,獲評世界文化遺產
周傑倫巡演陪嶽父逛古董市集 大吃美食情同父子
許誌安,為什麽背著鄭秀文愛別人
想要拿到投資那麽難嗎
不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗
甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實
1600米外1槍斃3人的巴雷特步槍竟是發燒友的傑作
搜狐2019第一季度總收入4.31億美元超預期 減虧超預期
保羅遭驅逐勇士險勝火箭1-0
樸有天首次承認吸毒事實:我害怕放棄我自己